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一次鸡尾酒会上,主持人宣布拍卖一张千元大钞,大家以50元为单位互相竞价,出价最高和第二高的两人,都要如数付给他所开的价钱,但只有前者获得这张钞票。接下来,大家开始此起彼伏地竞价。当价钱抬高到500元时,只剩三四个人在竞价。最后,只剩下甲乙两人相持不下。
当甲喊出“950元”时,乙不假思索地脱口而出:“1050元。”会场里出现一阵小小的骚动。主持人转而得意地看着甲,等待他加价,或者退出。甲咬一咬牙,说:“2050元”。人群里出现更大的骚动。此时,只见乙摆摆手,表示退出这个“疯狂的拍卖”。结果,甲付出2050元买到那张千元钞票,而乙则平白付出1050元。两人“平分秋色”,各自损失的1050元都入了主持人的荷包。
这就是着名的游戏“苏必克陷阱”,它是耶鲁大学经济学家苏必克发明的。
这个游戏是由耶鲁大学经济学家苏必克(Martin Shubik)发明的,因此被人们称之为苏必克实验。只要选择的时间地点正确,参与的人数较多且不相互联合情况下,拍卖者似乎总能在实验中获得利益。但在这里我们不是要讨论这种“赚钱方式”,也不是去辩驳经济学中关于“理性的人”、“追求利润最大化”的基本假设,而是探究人们在经济行为中由于认识上的偏差所带来的不理性行为。
实际上这个游戏也是一个陷阱。社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加此游戏的人加以分析,发现掉入陷阱的人通常有两个动机,一是经济上的、一是人际关系上的。经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更多的损失;人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对手等。从100元到1000元是报价的第一阶段,报价人在此阶段追逐差价利润。每个人都看到有显著的经济利益而踊跃报价,因为大家都想到我可能只花1000元以下的成本就可以拿到那一千元,这种想法一直延续到竞拍人的报价接近1000元。尽管在此过程中,有些竞拍人已经发现自己掉进一个陷阱中,但已不能全身而退,他们都已投资了相当多,只有再增加投资以期挣脱困境。报价在1050元到2050元是第二阶段,此阶段报价人主要是想减少损失。当报价人报价在1000元以上时,他还会继续往上报,因为他考虑到尽管他报价高出1000元,但如果拿到1000元钞票,他的损失更少。于是在这种推理下,竞价人在陷阱中越陷越深,不能自拔,最后付出了更大的代价。
人生到处有“陷阱”。在日常生活里,大到商场上的竞争,小到等公车,都有类似的“陷阱”在等着你。假设公交车平常是二十分钟一班,等待的时间超过十分钟时,你会开始烦躁不安,但通常你会继续等下去,等到超过二十分钟公车还不来时,你除了咒骂外,也开始感到后悔——为什么不在二十分钟前走路或坐计程车去呢?但通常你还会继续等下去,因为你已等了那么多的时间,不甘心现在改坐计程车,结果就越陷越深,无法自拔,直到公车姗姗来迟,你心理的困境才获得解脱。如果去细想,其实我们在投资股票上也会碰到类似的困境。人生有很多目标,但是并不是每个目标都会像公交车一样会来临,尽管它很迟。如果能从行为经济学的观点来判断和理解,或许多少会降低这些“陷阱”带来的不愉快。
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